メルカリ攻略法

検索上位を取るテクニック

• タイトルとタグに検索して欲しいキーワードを含める
• パーカーであれば、メルカリの検索窓に ”パーカー” と入れてみる、そうするとよく検索されるワードが出てくる、 また ”パーカー メンズ” で検索すると3単語のキーワードでの候補が出てきたりもする
• 検索の表示の順序は出品した順番なので、みんながメルカリを見る時間帯に出品する
• 人々がメルカリを見るのは夜の21時から23時がゴールデンタイム←そのくらいの時間帯に出品する
• 土日出品は良い、なぜなら土日はメルカリを見ている人が多い、特に夜、ただ出品する競合も多い
• 主婦の方向けの商品は11時から16時に出品する
• メルカリより⇨20000円未満で初めて5％以上値下げした商品、20000円以上で、初めて1000円以上値下げした商品が、いいね、しているユーザーに通知が送られる(※累計ではない、そして初回1回のみ適用)
• 100円以上(10%以上かも)値下げすると、もう一度、検索上位に表示される←カテゴリーや説明文のキーワードに上位表示される(新着には上位表示されない)
  ※このテクニックは24時間ごとに1回だけしか使えない、一旦100円以上の値上げをして、そして値下げをしても効果はない
• 再出品をする←再出品する際には、キーワードを増やしたり、1枚目の画像を変更したり、価格を調整したり、何らかの売れる要素を付け加えて再出品する

タイトル

• キーワードばかり入れて分かりずらいタイトルにならないようにする
• 分かりやすくシンプルに
• とあるワード＋ひと目見て何の商品か分かるワード
• 安心材料や限定などのパワーワードを入れる
• メーカーや型番、色などを入れる←メーカーで検索した人や型番で検索した人にも見つけてもらえる
• 【今だけ割引中！】【期間限定大特価！】というような文言を入れて安いよアピールをする
• 【1点限定！】【無くなり次第販売終了！】という文言で希少性を付加する
• 同じ商品で他の人のタイトル3人ほどを見て、キーワードをピックアップ、メルカリの予測変換、ラッコキーワードなどからもキーワードを探す

タイトルの例：
【1点限定】○のトートバック　グレー
【24時間以内に発送】○のグレーのトートバック

【】内の例：
今日だけ半額
安心のメルカリ便
匿名配送
当日発送
新品
未使用品
美品
訳あり出品
1点物
送料無料
Lサイズ
熊本県産
大阪限定
免疫力向上
無農薬
採れたて
大量10kg
韓国
タグ付き
値下げ
2点セット
未開封
再入荷
最安値
冬服
春服
週末セール
数量限定
売れてます
レア物

ハッシュタグ

• ハッシュタグをキーワードとして使わない
• オリジナルのハッシュタグを使う
• 説明文の上の方に”週末セール中のニット帽はこちら”というハッシュタグを入れると、そこに行って他の商品も見てもらえる
• オリジナルハッシュタグで商品をまとめて見やすくする
• テキトーな言葉で作るのではなくタップしたくなる言葉で作る
• ハッシュタグを上手に使って商品を奥深くまで見てもらう事が大切

タップされやすいハッシュタグを意識する

• 出品商品に関連するワード
• タップしたくなるワード←続きが気になる、もっと知りたい、と思うワード
• 数字を入れる

例：
人気の最新家電3点はこちら
話題の大理石iphoneケース5色はこちら
出品中のパーカー5点はこちら
シルバー925のネックレス10点はこちら
人とかぶらない1点モノの柄シャツ一覧はこちら
リピート購入されている人気アクセサリー10選はこちら

説明文の1番上か商品詳細の下に入れる

写真の撮影

• 1枚目の写真をいかに綺麗にするかが大切、1枚目の画像が命←目的はタップしてもらう、中身を見てもらう(見せたい人が普段から考えている悩みを解決するような事を文章にする)
• 画面をタップうしてピンとを合わせて、その後、照明のバーを操作して照明を上げる(明るすぎるくらい明るくする、背景が白飛びするくらいで良い）
• 望遠カメラを使う、3倍望遠で70mmくらいが良い(画像のゆがみが無くなる)
• 写真の枚数はなるべく多くする、10枚が理想(写真の最大枚数は10枚)
• お客様が気になる部分を写真で載せる
• ダイソーでリメイクシート(ウォールシート)とボードを探してそれを使用して撮影する、白系のレンガのようなものやコンクリート系が良い
• 大量にある商品の場合、1枚目の画像は定期的に変えて、どの画像が一番反応が良いかテストする
• 画像は自分の判断で決めるのではなくお客様に決めてもらうという姿勢が大切
• Lなどのサイズの文字を左上に入れる
• ブランドのロゴの画像を左上に入れる
• 画像中央にブランドの文字をいれる←出品の際に画像に文字を入れる事が出来るのでその機能を使うと便利
• コーディネート写真も載せると売れやすい←服を売る際に、服と靴とズボンを並べている画像を載せたり、など
• 訳ありの場合は、画像にどでかく黄色文字に黒ふちで”訳あり”と書く←どの部分が訳ありなのか文章で明確に説明する
• picsartというアプリで写真を加工できる
• 1枚目の画像をドアップにして全体が見えなくする←タップすると2枚目の写真で全体を見えるようになるので、タップしてもらえやすくなる
• 梱包方法の画像を載せる(箱の梱包の方が安心感を生みやすい) ←ネコポスやゆうパケットでも専用の箱の梱包写真を載せることで安心してもらえる
• 服の場合は着画をのせると良い(顔出しはしなくてよい)
• 売れている商品からは1枚目の写真はどんな物なのか、どんな撮り方をしているのか、背景、撮り方、角度などを真似する
• この商品が届いたらこれをしたい、と思うようなワクワクを届ける
• イメージを画像にする、使っているシーンを想像できるような画像を用意する

価格テクニック

• 価格は高めにする←相場より高めでOK←値引き交渉があったら値引きする
• 価格でお客さんの頭の中と相違がないか、を考えておく
• いいねがある程度たまったら、値下げをする←値下げをするといいねをした人に通知が飛ぶ
• どのくらいの価格の値下げをすると通知が飛ぶか分からないので、値下げをしたらコメント欄に”値下げをしました”と書く、そうすると必ず通知が必ず飛ぶ
• 値下げ交渉には応じない、値下げ要望コメントは即削除、もしくは、徐々に値下げするので他の人より先に購入してください、とコメントする
• 値下げ交渉を断る他の方法としては、こちらの商品は人気のため、早い者勝ちとさせていただいておりますので、表示価格でご検討いただいております、と書く
• 定価を書いて定価と比べる
• 送料込みにする
• 価格設定は、アカウントの信用度により決める(イイネの数)
• 【残念なお知らせ】出品して２日間経過したので明日再出品します。いいねが消えてしまいますがお許しください。ただ、本日中にご購入いただける方に限り”300円”割引きさせていただきますので、これを機会にぜひご検討くださいませ。

商品説明

トップの文言について

• 説明文の一番上に”ご覧いただきありがとうございます”と書かない←書く意味がない
• お客さんにメリットのある事を一番上に書く←相手にメリットのある情報を分かりやすく、見やすく

例：
週末セール　残り2点のみ
500mlのペットボトルが2本入ります
A4サイズもスッポリ
24時間以内に発送します
匿名配送なので安心してください

• らくらくメルカリ、ゆうゆうメルカリ便にすると匿名配送になるので買ってもらえやすくなる
• 欲しいものが一番上に良い価格でサクッと出てくる←顧客の目指すところ(検索されるようにキーワードを説明文に入れておく)
• どのくらい前に買った物かを書く
• 適度な絵文字を使う←やわらかさを出す
• 大事なところは箇条書き
• 改行を入れて見やすくする
• 梱包方法を記載する
  例：専用の箱には入れず、緩衝材に包み、ダンボール等にいれて発送します。よろしくお願いします。
  平均24時間以内に発送している出品者にはスピード発送バッジがつく
• 商品の詳細を詳しく書く←アマゾンなどからコピペでOK
• 文章の誤字ないようにする
• 過不足のない文章にする、その商品の状態や付属品など必要な情報を入れる、商品のスペックは検索すると分かるので商品説明に入れないのも1つ
• 情報が長すぎるのはダメ
• 過去にあったストレスを伝える、こんな悩みがありましたけど、私はこれで解決しました、など
• 目的を分かりやすく説明する　この本は綺麗です⇨この本は先週購入して一度しか読んでないので綺麗です(帯付き)
• あなたから、今買う理由を付け加える⇦例えば、週末に購入いただいた方は300円割引きいたします。月曜日には再出品(削除)してしまいますので、いいねが消えてしまう事をご理解ください。この機会にぜひご検討ください。というような文言を付け加える
• 人気商品をキーワードとして説明文に組み込むと検索される率が上がる
• デメリットをメリットにする言葉が大切、例：1人で治療院やってますが、1人1人に丁寧に対応できるのでスタッフは増やしません、大勢でやってますので必ずあなたを助けてくれる人がいます
• Googleでトレンドキーワードを調査する、例えば ”2022年 トレンドカラー”など。そして、こちらのパーカーはピュアホワイトのスカートとも合わせやすいです、と説明文に盛り込むと、検索ヒット数が上がる
• Google検索の際に出てくるサジェストワードも説明文に入れると良い

最低限入れること5つ

商品のサイズなどの詳細
発送方法
購入してからどれくらいで発送できるか
梱包方法(できれば写真があればよい)
どれくらい前に買ったか、どれくらい使ったか

デメリットを隠すな
売れる人は必ずデメリットを伝える

この商品は50％OFFです
↓
この商品は旧型商品のため50％offとなります

先にデメリットを伝えて後からメリットを伝える、という構文にする

人気感を伝える

みんな持っている感を伝える
↑
購入する上での安心感につながる
お客は人気なものを選びがち
↓
実例や数字を見せる

100万部突破したベストセラーです
今まで10万着売れています
残り10台しかありません

梱包材を安くする方法

• ダンボールでなく宅急便専用の袋などを使って送る
  ※こわれものはダンボールを使う
• 厚みのあるものは宅急便コンパクト薄型の方が送りやすい
  ↑
  10cmぐらいの厚みを持たせても受け付けてもらえる※営業所による
• セット販売にして送料を安くする
• 発送方法調べるにはメルカリで1日〜2日で発送している出品者から買ってみる←発送方法、品質が分かる
• 箱に詰めて送る商品は、少し詰めてゆうパケット＋の箱で発送させていただきます、と記載して梱包写真を載せればクレームになりにくい

すぐに売りたいもの

”○○さん、いいねありがとうございます！本日中のご購入であれば○○円割引きできますので、お気軽にお声がけくださいね！”とコメントする
↑
いいねしている他の人にも見えるので、購入につながりやすい

フォロワーを増やす方法

フォロワーが増えると商品が売れやすくなる

・フォローしてくれたら1商品だけ10％安くします、購入する商品にコメントをお願いします(商品説明文の一番上と、プロフィールの1番上に掲載する)
・プロフィール文の一番上に　”※1日1回、毎日300円の商品を出品中、いつ出品するかはお楽しみに。早い者勝ち！”と記載する、300円以上の価値があって需要のあるものを毎日300円で出品する
・いいね数で見せる⇦いいねが多い商品があるといいね検索で上位に表示されるので他の商品も見てもらいやすくなる
具体定期には、人気のものを少し相場より高い価格で出品する⇦売れにくいのでいいねがどんどんたまる、売れなくてもいいし、売れたら売れたでいい、この商品はいつ検索されても出てくるようになる、検索結果の上位表示されて埋まらない⇦見られる回数が上がりフォロワーが増える

売れないモノより売れるモノに時間をかける

売れるものが、どうやったらもっと高く売れるか、どうやったらもっとたくさん売れるか、を考える
売れないモノは他の商品のおまけにしたり、最悪、捨てる、売れるモノに時間をかけた方が良い

値段設定

99円戦略←2700円にするのなら2699円にする
売れないなら逆に値上げするのもあり

値引き交渉や購入希望のコメントがあった時

購入希望
↓
ありがとうございます、迅速に発送させてもらいますね

ちょっとした値引き交渉コメント
↓
ありがとうございます。こちらすでに値引き済みですが、本日中にご購入いただけるのであれば100円値引きさせていただきますのでぜひご検討ください。

無理な値引き交渉のコメント
↓
コメントありがとうございます。さすがに半額は厳しいですので○円までなら頑張れますのでご検討くださいませ。

イベント開催

毎日300円商品1個出品します！
毎日○○時だけ10＆％OFFします
毎日1点のも格安にします
などでフォロワーが増える

おまけをつける

購入を迷っている人の背中を押す事ができる
今回購入してくれた方にのみこちらをお付けします！
と、ノートやボールペン、付箋などのおまけをつける

クーポン戦略

モノが売れたら、どうやったら2回目来てくれるかな、と考える事が大切

コメント欄にこのように書く
【期間限定大セール】
日頃の感謝を込めまして、○日までの特別なクーポン券を発行致します！
こちらの商品を購入希望の方は、”母の日”と合言葉をコメントして頂ければ、○円割引致します！
○日までの限定クーポンとなりますので、ぜひこの機会にご検討下さいませ！

クーポン券の発行で大切な事

• 期限を決める
• 具体的な割引額を載せる
• 合言葉を入れる

セット、バラ売り

全部セット
売れないものをまとめてセットにして売る
○○だけ欲しいのですが、という問い合わせがくる事もある、そうなればラッキー

バラ売り
例えば、1袋にたくさんのお菓子が入っているお菓子をたくさん買ってきて、1個ずつを1つの袋に入れて販売←いろんな味が楽しめるようになる。

売れる商品と合体させる
ユニクロのズボンに別ブランドのTシャツを合体させて売る事により、ユニクロというブランド設定をして出品する事ができる←説明のところにズボンは別ブランドである事を明記すること

種類を揃えて出品
夏に大活躍間違いなし！
カラフルTシャツ5枚セット！
ユニクロ5点セット
など

単品で利益が少ない商品も複数セットにすると利益が増える、常に、複数セットにできないか？と考えるクセをつけておく

知っておいた方が良い知識

• コンビニ払いやキャリア決済は1商品ごとに100円が必要、だからまとめがいをしたいお客さまもいる
• お菓子出品は個別包装に賞味期限や原材料名が書いてある必要がある
• メルカリshopsはらくらくメルカリ便は対応しているがゆうゆうメルカリ便は対応していない
• 配送方法が未定の状態で購入が確定すると、後ほどらくらくメルカリ便やゆうゆうメルカリ便に配送方法を変更しても匿名配送にならない
• らくらくメルカリ便は1から2日、ゆうゆうメルカリ便は2から3日で届く
• 商品の削除は売れてから2週間後から削除できるようになる
• ゆうゆうメルカリ便で売れた商品をらくらくメルカリ便に変更するとコンビニ発送が使えなくなる
• 削除⇨再出品は時間をあけた方が良い
• 出品は、1日に20くらいまで
• 同じ商品を複数出品するのはダメ、商品画像や文章タイトルが変更していれば別商品という事になる
• 他会員が撮影した画像、文章などを無断で使用することはグレー

服の寸法の測定

着丈
袖丈
身幅
肩幅
などのサイズは説明に入れておいた方が良い、
計測しただけの、
完璧なサイズではないので(約)という文言を入れておくと良い

いいねが付きやすい商品

ユニクロ
GU
バーバリー
の3つのブランドは”いいね”が付きやすい

リサーチ

ポイント

• メルカリでの需要を調べる
• 自分の感覚ではなくデータから見る
• リサーチを何回もする事により”あっ、これは売れる商品だ”など簡単に分かるようになってくる

判断力を身につけるには材料が必要

• メルカリで売れているか
• どこで仕入れ可能か
• 利益は取れるか
• 季節ものではないか
• 年中売れる物なのか
• 価格競争にならないか

リサーチして売れている人の技術をパクる事が大切

ただ真似をするのではなく、売れている中身を理解し、その仕組みを真似る
そしてアップグレードさせて活用していく

売れている商品に対して・・・

素材の色は黒
1枚目はサイトの画像
説明文は意外にもあっさり
価格は相場価格よりちょい安
↓
こういった仕組みの理解が他の商品の販売にも応用できるようになる

具体的なリサーチの方法

検索窓をタップ⇨カテゴリー⇨商品一覧ページにいったら、絞り込み⇨販売状況⇨売り切れをチェックする

更に絞り込み検索で、
商品の状態も、
新品や新品以外など、
自分が販売しようと思っている商品に合わせて絞り込んでいく

最低価格も調節(安すぎても利益が少ないので)

この時点で例えば、

セット商品が売れている

という事であれば、
”セット”というキーワードを検索項目に追加する

検索結果の中から、売れている商品のタイトルのキーワードを抜き出し、検索項目に追加

そうして売れている商品が絞り込める

画像はどんな感じ？
どんなキーワード？
説明文の組み立ては？

と研究していく

リサーチして、
売れている人を見つけたらフォローしたり、URLを控えておく

手順をまとめると

1 カテゴリーで絞る
2 売り切れにチェック
3 商品の状態にチェック
4 最低価格を入力
5 キーワード追加

更に他の絞り込みでも情報を入手する

ここで検索キーワードから”売れている商品のタイトルのキーワード”を削除し(検索を少しゆるめる)、
”いいね順”にしていみると、
いいねが多くて売れているものが見つかる

商品画像をスクショして、
アリババで画像検索すると、
いくらくらいで購入可能か確認できる

価格で絞り込んでみる

安い順で絞り込み　※最低価格を入力しておく

高い順で絞り込み　※最高価格を入力しておく

新しい順
新しく売れたものが分かる

どれぐらい前に売れたのかもチェックして、どのくらいで売れるのかを予測しておく

どのくらいのスピード感で売れているのか？
早く売れるものは何か？
1日にどれぐらい売れているか？
どんな売り方か？

などをチェック

コメント
コメントも参考になるが、
売れた後はコメントを削除している場合もあるので、
その事を認識しておく

メルカリショップス

メルカリショップスはプロが多いので、
写真の撮り方など参考になるものが多い←商品単体で写真を撮っていなかったりする
1枚目から10枚目までの画像の並べ方なども参考になる

マイリストの活用

検索条件は保存する事ができて後からマイリストで見返す事ができる(最大100件)

マイリストで新しい順にすると1日にどれくらい売れているのかが分かる

売れ行きを追っていけるのでそのデータが仕入れの参考になる

マイリストを使うと、購入したい商品が新しく出品されたら通知で情報を受け取る事ができる
マイリストに登録する時に、通知をONにしておくと通知されるようになる(プッシュ通知とメール通知がある)

その他

• セールの時に買ったりすると良い
• なるべく高単価商品を狙う、利益200円の商品を扱っていても消耗してしまう
• マイナージャンルを狙う、有名商品は競合が多いので
• 気になる商品があったらGoogle画像検索で調べてみると良い

売れるもの

• バッグは売れ筋商品
• 雑誌の付録はバッグ以外にも常にメルカリで売れている、メルカリで”雑誌　付録”で検索
• 人が毎日使うもの、よく交換するもの、いくつ持っていてもいいもの、を考えると良い

売れた商品の値下げコメントを残しておく、という手法

最初は少し高めで商品を出品
↓
値下げ交渉があったら値下げをして販売
↓
値下げ交渉の際のコメントは残しておく
↓
新しく商品を出品する
↓
その商品が欲しい他のお客様から”値下げ交渉できるんだ”と思ってもらえる
↓
値下げ交渉の問い合わせがくる
↓
値下げして販売する

仕入れ先について

メルカリでの値下げ交渉がある事を前提に、いくら以上の利益があれば仕入れる、という事を決めておく

同じ画像の全ての商品が同じ出品者によって出品されている場合、仕入れ先を見つけられない場合が多い

出品者が複数いる場合はネット上に仕入れ先がある場合が高くなる

売れ残りを調べる

売り切れのチェックを解除して全ての状態にする

最近いくつ売れていくつ売れ残っているのか

売れている＞売れ残り
売れている＜売れ残り
なのかによって需要関係を確認する事ができる

1ヶ月以内に売れるものを仕入れる、なので、1ヶ月以内で売れる個数をリサーチしておく←メルカリで直近1ヶ月で売れている個数を参考にする

中国(アリババ)やアマゾンや楽天、布リサイクル業者などで仕入れられる、netsea、aliexpress(販売個数も表示される)なども仕入れ先として良い

実店舗の閉店セールで仕入れる場合、例えばサプリメントなどは、賞味期限を確認しておく(賞味期限ぎりぎりだと売れない)

以下は、メルカリに嫌われて検索結果に出なくなるので注意

• タグの付け過ぎは検索結果に出なくなる事がある
• 同じ商品を20個とか一斉に販売すると、業者だと思われて検索結果に出なくなる
• 削除と再出品を何度も繰り返すと検索結果に出なくなる
• 無在庫販売は禁止なので、無在庫だと思われないように”自分が持っている”と思われるような写真も掲載する(←1枚目の写真でなくてOK)

ヤフオク豆知識

• • 注目のオークション機能を使うと上位表示される
  • タイトルの文頭に【1円出品】を入れると効果がある
  • オークションが終了する時刻は23時ちょうどか24時に設定すると落札価格が上がりやすい(その時間まで待って購入したい人なので、本気で落札してくれる可能性が高まる)
  • 日曜日が落札されやすい、また値上がりもしやすい、つまり、オークション終了を日曜日の23時に設定すると効果的、第2候補は水曜日
  • 説明欄にはHTMLを使用すると効果が上がる、オークリンクス、というサイトを使うとやりやすい
  • オークタウンやオークファンを使うと出品などの効率化ができる

確定申告

• • 取引が多いと税理士さんに頼みがちだが、記帳代行でも対応できる